创业只靠历史学的功底

今天过得如何？

我想在接下来的几天里，写一些我从未公开分享的创业思考给你。

说出来你可能不信，我的整个创业的核心思路全都是来源于我的大学专业——历史学。

在之前的一封信里，我跟你写过：

• 历史 = 发生了什么？
• 历史学 = 我如何知道发生了什么？

从事商业也是一样（在我的例子里，就是商业化教育）。

资源永远是稀缺的。对于企业主来说，现金资源也是稀缺的。花在这里，就不能花在那里。

如果你在一个小公司工作，或者在一个大企业做高管，那么你一定知道：

「研发」回答的问题是：我们如何解决甲方的难题？

「市场」回答的问题是：甲方如何知道我们的存在？

「销售」回答的问题是：甲方如何知道难题的存在？

「品牌」回答的问题是：甲方如何相信「我们最能解决他们的难题」？

而想回答任何一个问题，都有一个夺命的前提——氪，重，金。

对任何一个企业主来说，现金就那么多，若是把所有钱都花在回答一个问题，那势必其他三个问题便会成为定时炸弹。

如何知道？如何知道？如何知道！

我从历史学的书卷中走出，本以为此生遗憾地与史学研究道了永别。然而，多年去从事商业活动，蓦然回首，却发现那个最核心、最关键的问题，竟仍然是反反复复苦思冥想的那个史学大问题：我们历史学家是如何知道发生了什么的？

哈耶克在那篇旷世奇文《知识在社会中的应用》中提出了那个令我感到浑身发麻的论点：信息的传播是有代价（成本）的，「让人们知道」绝非理所当然。如果一个人专门从事「优化信息的传播路径/方式」——在「有难题的人」与「解决难题的人」之间连线搭桥，那么他就是应该得到回报。任何对他「投机倒把」或「信息掮客」或「不从事生产的寄生虫」的指责都是不公平的（甚至我会认为这种指责是对历史学原则与经济学原理的双重侮辱）。

而上面这段话就是写给多年前刚刚创业的自己——十年前我仍然保持着那股迂腐执拗的学生气，认为只有「产品与研发」才是高贵的，高人一等的。就如同一个不修边幅肮脏邋遢的人，却总是感时伤怀把「怀才不遇」四个字挂在嘴上一样——没有人有义务或理所应当地知道我的存在、我的产品的存在、我的产品价值的存在。

其实无论你是不是创业者，这封信我想对你都会有那么一丢丢用处：

任何一个参与社会互动的人，都至少有一个产品——自己。

而再回头看看这四个问题：

「研发」回答的问题是：我们如何解决甲方的难题？

「市场」回答的问题是：甲方如何知道我们的存在？

「销售」回答的问题是：甲方如何知道难题的存在？

「品牌」回答的问题是：甲方如何相信「我们最能解决他们的难题」？

你意识到什么了么？嘻嘻~

—— 船长